转自：四川在线
四川在线记者 彭瑀珩
9月8日，川股百利天恒股价创新高，62岁的公司董事长朱义，凭借手中超千亿市值的股权，新晋为四川新首富。这则消息刷屏前，记者上一次见到他，是在两个多月前的第二届“一带一路”科技交流大会会场。
四川在线记者与朱义交流过多次。聊到创新药领域的突破，朱义语气坚定：“在肿瘤大分子创新领域，中国已经处在全球领先的位置！”正是这股不服输的劲，让他带领团队在旧金山谈判桌前签下84亿美金的跨国合作协议，创下全球ADC药物交易纪录。
然而鲜有人知，早年的朱义曾揣着300块闯北海做建材生意，非典时顶着质疑坚持药品“不涨价”，后来又逆着“创新鄙视链”死磕十年双抗ADC技术……这位如今能与BMS（百时美施贵宝）合作的企业家，是怎样一步步走到中国创新药“全球牌面”的位置的？
起步之路：
带着300块闯北海，不忘科学梦
朱义1963年出生，生活在内江工厂大院。父亲是孤儿出身，曾加入部队，从部队转业后自学考上四川大学哲学系的本科，母亲则是一位厂医。“哪怕修收音机也能有口饭吃”，父亲的叮嘱让朱义这位内江1980年的高分考生，进入四川大学无线电专业——可他满脑子是陈景润的故事，理想是当科学家。
这个“科学梦”走了十年：复旦生物物理硕士毕业，1987年进华西医科大学当老师，在微生物实验室钻研病毒学。但“一眼望到头的跟随式研发”让他憋闷，1990年代初“下海”：先在四川科委医药公司做研发，后揣300块闯广西北海，从外贸、房地产挣到第一桶金。“赚了钱还是想回制药行，这是老本行，更是牵挂。”1996年，他回成都温江创办百利药业（后更名百利天恒），带着弟弟妹妹跑市场。弟弟在济南住铁架床，冬天上露天厕所冻得脱不下裤子，“没风投，只能面朝黄土背朝天去挣钱。”
真正让企业站稳的，是2003年非典。当有专家说“病原体是支原体，用红霉素”，受过病毒学训练的朱义却拧着来：“逻辑不对，更可能是病毒！”他当即让工厂24小时赶产抗病毒药新博林，两周后香港中文大学证实病毒感染，药企纷纷排队提货。朱义立了条规矩：“不让一个经理空手走”，当年新博林销售额破亿——“发国难财”的质疑随之而来，直到调查结果出炉：国家允许涨价15%，百利天恒一分没涨。
百利天恒董事长朱义破局之路：
逆“创新鄙视链”死磕十年，啃下硬骨头
2009年，百利天恒靠仿制药挣着钱，朱义却给自己“泼冷水”：“世界上只有两种药：创新药和其他。仿制药未来利润薄如刀片。”
那时中国创新药还是荒原：2015年药审改革未启，“创新药”没明确定义，风投更是稀缺。朱义不想等，“用仿制药的钱反哺创新，自己做自己的风投”。他先想在上海建研发中心，却遭一些跨国药企科学家质疑：“你一个中国西部的四川企业，懂创新药吗？”
“不懂，但创新药也并不高深。”2013年，他两度飞美国，沿着生物医药产业园走，发现顶尖生物技术才十几人，年成本约1000万美元——“正好我们每年能拿得出”。2014年，百利天恒在西雅图设SystImmune公司，押注最前沿的双抗ADC（抗体偶联药物）——这是连当地同行都觉得“疯了”的选择：“单抗ADC都没做好，你还做双抗？”
朱义没争，只给方案：“一半资源按你们的来，一半按我的逻辑，用数据说话。”他用物理学“消除信号干扰”打比方：“肿瘤像一个坏蛋组织，要精准打击，但得避开副作用——做药也得找新路径。”
最难时是2021年：2017年奥博资本投的2.5亿，2020年BL-B01D1进临床后一年花光，他只能借短贷“赌研发”，资金链随时断。“甚至想过把公司卖了。”只有分管财务的创始人知道这一困境，“没告诉员工，怕砸了他们的信心”。
转机在2022年6月：BL-B01D1剂量爬坡出首个好数据，之后数据连超预期。朱义每天第一时间盯着患者数据，他在审视数据上的能力来源于“高校训练的敏感度”——曾有CRO（合同研究组织）公司给的猴毒试验数据，他看十分钟就揪出问题，避免项目延误。后来奥博资本赚了20倍。
突围之路：
84亿美金敲开全球门，不卖管线，是造跨国药企
2023年6月，美国ASCO（美国临床肿瘤学会）年会，百利天恒公布BL-B01D1数据——当天，全球前20大药企里8家找上门，包括BMS（百时美施贵宝）。
谈判桌上，朱义扔出“不合常理”的底线：“不做单纯授权，要共同开发、共享商业化。”美国BD（商务拓展）负责人不敢谈，他催着发邮件：“当面不敢说，邮件总能发！”后来他亲自赴美，直面谈判。对方一开始觉得是“非分之想”，但看到数据硬、态度坚决，还有其他药企排队，才认真起来。
最终的84亿美金合作，成了全球ADC药物史最大单分子交易：BMS付8亿首付，未来补76亿里程碑款，双方共研共享利润。“这不是卖管线，是借合作建能力。”这才是朱义的目的。海外团队靠这波业务快速成型，离跨国药企近了一大步。
朱义还告诉四川在线记者，这一次的成功背后，离不开中国多层次资本市场建设的助力：2023年科创板上市，他融到9.9亿元，“科创板五套标准全为创新企业量身定制，这笔钱让我们把BL-B01D1的临床样本量扩大到800多个中国患者——没有这些数据，根本没法和跨国公司谈”。
如今的百利天恒，有三大全球领先技术平台，中美数十项临床在推进，BL-B01D1预计2026年获批，商业化团队扩至千人，朱义还把儿子朱海送到美国公司历练。当记者问他“企业的长期价值”，他的回答很实在也很质朴：“为肿瘤患者一次次续上生存希望。”
眼下，朱义正积极筹备港股上市，同时计划推进科创板再融资与海外并购，目标是在2029年前搭建起跨国药企的框架。从内江厂子弟到四川首富，从仿制药企业到全球创新药玩家，朱义的故事不仅是个人的财富传奇，更是中国医药企业转型发展的生动缩影：不跟风、不急躁，守得住责任，敢啃硬骨头，终能走出属于自己的突围路。
晋升四川首富后，朱义说：“纸上财富带来的虚名，在当今社会，压力感远强于荣誉感。”未来，朱义及百利天恒还将给中国创新药行业带来哪些惊喜？如何推动行业变革和发展？一切尚待揭晓。
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